O que entendemos por comportamento do consumidor na psicologia do Marketing Promocional ?
De fato, ao interpretamos ações corporais do individuo, modos e costumes, valores e crenças de pessoas que habitam numa determinada região ou de uma comunidade; percebe-se que a criação e o desenvolvimento da atenção e do interesse num determinado produto ou serviço, torna-se acessivel; e o consumo será concretizado como uma forma de necessidade ou desejo momentâneo pelo consumidor.
O individuo com o passar dos anos adquiri uma atitude pessoal e única ( ações, maneiras internas e pessoais de como enxergar o mundo). Tal atitude tem como missão guiá-lo de forma “racional” mediante aos comportamentos da sociedade já existente ( ações, normas e modos de agir de uma comunidade nal qual o individuo está ou deseja ser inserido ); comportamento este que impõe forçadamente regras, pensamentos, gostos e valores ao individuo no qual sem saída aceita as condições impostas ou será excluido da comunidade, no entanto, sua atitude ( do individuo ) é contraditória, na maioria das vez...
A atitude que levará o indivíduo a consumir será mediante aos valores e crenças obtidos na sua infância até a sua fase adulta, dando-lhe paradigmas que são carismas do tipo alegria; fé; autoridade; medo; e outros... cuja á função é de estabeler o nível e a forma da sua atitude única; será também o alicerce para as tomadas de decisões em consumir ou não algo, e todos os motivos para adquirir algo será por meio destes paradigmas.
Hoje profissionais das diversas áreas ( marketing, publicidade, jornalismo, etc) buscam formas de padronizar estes valores e crenças das comunidades e regiões existentes por meio de mídias, eventos, anúncios, notícias, e outros..., de fato, buscam impor forçadamente ( de forma inconsciente) o quê consumir e o quê adquirir. Por quê todos gostam de futebol ? Por quê assistimos o canal 5 da Tv ? ...
Tal padronização de valores e crenças ocorre hoje, e o indivíduo ( seja consciente ou não ) aceita a imposição criada, aceita a mudança de paradigmas pessoais adquiridos na infância, e a modelagem das atitudes pessoais pois consumi coisas que normalmente não consumiria, de fato o consumo é concretizado seja por necessidade ou por desejo devido aos paradigmas e não somente aos fatores psicológicos e filosóficos.
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